АВС-анализ лекарственных средств основывается на утверждении Парето (20/80) – незначительная доля ассортимента лекарственных средств (20%) составляет значительную долю объема реализации фирмы (80%).

   АВС-анализ  — это один из вариантов статистико-математических методов анализа, используемый для анализа сбыта товара, эффективности материально-технического обеспечения и др. путем распределения существующих показателей (товаров) на группы А, В, С:

• Группа товаров А: товары, занимающие 15-20% наименований ассортимента фирмы. На их долю приходится около 80% от общего объема продаж предприятия.
• Группа товаров В: товары, составляющие 30% наименований общего ассортимента и обеспечивающие около 10-15% объема продаж.
• Группа товаров С: товары, составляющие более 50% общего количества наименований и приблизительно 5-10% объемов продаж.

Важно! Процентное соотношение является относительным и рассчитывается индивидуально для каждого конкретного случая. Однако следует помнить, что при правильных расчетах общая сумма всегда должна быть равна 100%!

Для удобства понимания сказанного сведем данные в таблицу:

        При построении графика АВС-анализа по оси Х откладывают количество наименований товара, а по оси У – кумулятивную долю объемов продаж (АВС анализ. Пример).