Перспективы открытия аптеки по франшизе

Покупатели аптечных франшиз получают рыночное преимущество в виде раскрученного бренда и рекламной поддержки со стороны франчайзера. Кроме того, такой вид концессии дает возможность:

• воспользоваться услугой по подбору помещения;
• получить торговое и фармацевтическое оборудование;
• приобрести медицинские препараты со скидкой;
• оформить разрешительные документы за 5-7 рабочих дней;
• бесплатно настроить систему складского учета;
• обучить персонал;
• пользоваться юридической и маркетинговой поддержкой.

Покупатели франшиз получают торговое и фармацевтическое оборудование. В зависимости от суммы взноса, юридическое лицо получает ряд льгот и преференций, а также выходит на высококонкурентный рынок под защитой ТМ, с которой оно вступает в кооперацию.

Разновидности франшиз

На рынке присутствует несколько видов торговых франшиз:

1. Классическая предполагает строгое следование правилам, установленным франчайзером. Это касается оформления помещения, ценовой политики, уровня обслуживания клиентов. Сотрудничество требует ежемесячного отчисления процента от оборота продавцу, а также предоставления финансовых отчетов. Такая франшиза подходит новичкам, которые не ориентируются в торговле и могут понести убытки. Контроль со стороны центрального офиса помогает разобраться в нюансах работы аптеки и наладить бизнес с нуля.
2. “Свободная” определяется минимальным вниманием со стороны франчайзера. Предприниматель сам устанавливает цену товара, способы его выкладки, самостоятельно решает текущие хозяйственные вопросы и выбирает себе поставщиков. Он работает под маркой компании-организатора и получает товары со скидкой без отсрочки платежа. Это вид партнерских отношений внутри одного бренда.
3. “Золотая” дает право перепродажи бренда под контролем компании-организатора. В России часто перепродается право вести бизнес под европейскими торговыми марками. С помощью “золотой” франшизы компании проводят экспансию в странах СНГ.

Торговля фармацевтическими препаратами и медицинскими товарами чаще всего использует первые 2 варианта.

“Советская аптека”

Формат “Советской” предполагает запуск объекта площадью до 45 м². Дискаунтеры располагаются в спальных районах и рядом с остановками общественного транспорта. Они работают в нижнем ценовом сегменте и торгуют с наценкой до 25%. Ассортимент товаров превышает 50 000 наименований ежедневного спроса. 
“Советская аптека” – федеральная аптечная сеть. Окупается приобретение за счет быстрого товарооборота и высокой проходимости.

Чтобы получить право торговать под ТМ “Советская”, нужно иметь стартовый капитал в размере около 1400 000 ₽.

Франчайзер заверяет, что если расположение аптеки выбрано правильно, то проходимость ее будет составлять около 500 человек в день, и вложение окупится уже через 9 месяцев.

“Эвалар”

“Эвалар” – торговая сеть в России, которая имеет 165 филиалов в разных городах. Первые аптеки этой ТМ открылись в Москве еще в 1995 г. Бренд продает классическую франшизу, которая предполагает контроль со стороны организатора, четкое следование утвержденному маркетинговому процессу и плану продаж. К особым условиям можно отнести требование к помещению: его площадь должна превышать 45 м² и расположено оно должно быть в месте с активным трафиком. 
“Эвалар” – крупнейшая компания по производству и продажам БАДов. Минимальная инвестиция в бизнес установлена в размере 80 000 ₽. Ежемесячные отчисления франчайзеру составят 0,1% от реализации, паушальный взнос – 5000 ₽, граничная выручка – 130000 ₽ в месяц.

“Ригла”

“Ригла” – сеть из 1900 аптечных пунктов, которые чаще всего расположены в супермаркетах, на вокзалах и в бизнес-центрах с проходимостью от 300 человек в день. Особенностью работы точки является присутствие в товарной номенклатуре, помимо фармации, ассортимента детского питания, гигиенических средств и лечебной косметики. 
“Ригла” – национальная аптечная сеть. Организатор гарантирует запуск бизнеса в течение 3-4 месяцев со дня подачи заявки и предлагает оформление всех разрешительных документов, включая лицензию. Паушальный взнос при покупке франшизы “У дома” составляет 100 000 ₽, пакета “Будь здоров” – 500 000 ₽, а “Ригла стандарт” потребует начального капитала в размере 2 000 000 ₽.

Роялти отсутствует. Предполагаемый срок окупаемости – 18 месяцев.

Eapteka ru

“ЕАптека” ориентирована на продажу лекарств через интернет. Ее отличают невысокие цены и хорошо организованная логистика. Компания имеет сайт и мобильное приложение для онлайн-заявок. Пункты выдачи предварительно заказанных препаратов есть во всех крупных городах страны. 105 из 700 точек – это франшизы. Компания имеет 105 полноценных аптек, которые обслуживают более 700000 посетителей ежедневно. 
“Eapteka ru” – первый в России сервис по заказу и доставке лекарств. Взнос за первый объект составит 150000 ₽. В случае, если партнерство устраивает обе стороны, покупатель может рассчитывать на скидку при открытии следующей точки. ТМ обещает доходность в 100000 ₽ при ежемесячном обороте в 3 500 000 ₽.

120/80

Сеть аптек была создана профессиональными фармацевтами, и поэтому коммерческая концессия позволяет получать консультации от ведущих фармакологических компаний. Организатор требует от франчайзи ежегодного прохождения тренингов для фармацевтов и тщательно отслеживает товарную номенклатуру. Нижняя планка инвестиций определяется в 700000 ₽. Единоразовый платеж за право пользования ТМ составляет 15000 ₽, роялти – 2% от валовой выручки. 
120/80 – аптека на рынке фармакологической промышленности.

Покупатель получает маркетинговую и юридическую поддержку при запуске аптеки. Есть возможность закупать лекарства с отсрочкой платежа.

PHARMA Distribution Group

Франшиза PHARMA Group – одна из самых дорогих на рынке. Она требует инвестиций в размере от 2 500 000 ₽. Но при этом она дает конкурентные преимущества в части ассортимента и формирования ценовой политики, потому что компания является официальным дистрибьютором зарубежных фармацевтических компаний. Помимо сети собственных аптек, она сотрудничает с 12000 торговых объектов в стране. 
PHARMA Distribution Group – фармацевтическая компания. Партнерство с франчайзером не предусматривает вступительного взноса и роялти, но дает возможность закупать лекарства у одного поставщика.

PHARMA Group требует от франчайзеров строгого соблюдения корпоративного стиля, наличия оборотных средств и объекта площадью не менее 60 м².

“Аптека №1”

Федеральная сеть, представительства которой есть во всех городах России. Предложение включает в себя 3 варианта:

1. “Сотрудничество”. Цена – 49000 ₽. Покупатель получает дизайн-проект помещения, выполненный в фирменном стиле, и помощь в получении лицензии на право торговли медикаментами. Сотрудники аптеки могут пройти обучение в торговых точках сети. При этом ценовая политика и список поставщиков не регулируются организатором.
2. “Лайт.” Дает возможность работать под брендом “Аптека №1”, предоставляет программное обеспечение, связывающее сетевые объекты. В цену пакета входят тренинг для сотрудников и рекламная поддержка со стороны продавца. Стоимость – 99000 ₽.
3. “Полный”. Покупатель, заплативший 500 000 ₽, получает консультации по товарным позициям, анализ рынка, возможность приобретать медикаменты под реализацию. Кроме того, в стоимость взноса входит брендированное оборудование и документы для получения лицензии. Франчайзи имеет доступ к бонусным картам и бесплатному обслуживанию ПО.

“Аптека №1” – одна из самых масштабных национальных розничных аптек. Финансовая модель подходит для аптек площадью от 25 до 85 м² с проходимостью от 200 человек в сутки. Планируемая окупаемость – 5-12 месяцев.

36,6

Имеет разветвленную сеть из 1800 аптек. Франшиза дает право открыть нескольких розничных точек при условии взноса в размере $1000 за каждый объект в мегаполисах. В провинции единоразовый платеж может быть уменьшен или отсутствовать, если бренд не представлен в городе. 
36,6 – российская аптечная сеть.  Договор с покупателем заключается по гибкой системе: выплаты, роялти, возмещение рекламных затрат и список поставщиков-дистрибьюторов зависят от того, насколько интересен регион для экспансии организатора.

“Горздрав”

Общероссийский аптечный бренд, имеющий собственное производство, предлагает сотрудничество для открытия социальных аптек низких цен. Компания имеет сайт для дистанционных заказов и гарантирует федеральную рекламную поддержку. Франчайзи получает готовый бизнес-план развития и становится участником программы лояльности. 
“Горздрав” – аптека с демократичной ценовой политикой. Паушальный взнос – 150000 ₽, роялти устанавливается индивидуально. Необходимые инвестиции – 1 500 000 ₽. Минимальная площадь помещения – 70 м².

Сельская аптека

Франшиза “Сельской” покупается для запуска бизнеса в небольших поселках и городах. Она требует минимального стартового капитала и не ограничивает покупателя в части площади аптеки. Имея 400000 ₽, можно подать заявку и начать торговлю под патронатом бренда. Организатор не требует паушального взноса и ежемесячных отчислений. 
“Сельская аптека” – аптеки в небольших поселках и городах.

“Клеверфарм”

Франчайзинговое предложение бренда отличается жестким контролем за такими условиями:

• ассортимент препаратов;
• наценка;
• выкладка товаров на витрине;
• бесперебойная доставка препаратов;
• квалификация провизоров.

“Клеверфарм” –  сеть аптек, представляющих комплексный подход в вопросах здоровья. Менеджеры организатора требуют соблюдения корпоративных правил и посещают точку несколько раз в неделю. В зависимости от формата аптеки, цена франшизы составляет от 1 300 000 до 2 500 000 ₽.

Критерии выбора

При выборе продавца нужно учитывать следующие факторы:

• сумма стартовых вложений;
• площадь объекта;
• возможный товарооборот;
• наличие собственной логистики;
• сумма минимального заказа;
• предполагаемая проходимость;
• установленная организатором наценка;
• пакет сопроводительных услуг;
• отзывы покупателей.

При выборе продавца учитывают товарооборот. Также важным является наличие рекламной поддержки. Этот пункт должен быть закреплен в договоре.

Достоинства и недостатки

К достоинствам франчайзинга можно отнести:

• минимизацию рисков при запуске бизнеса с нуля;
• отсутствие проблем с поставщиками;
• возможность работать под раскрученным брендом;
• готовые маркетинговые исследования;
• рекламную поддержку со стороны организатора.

Но партнерство предполагает и некоторые ограничения:

• невозможность сменить поставщика;
• запрет на открытие торговой точки той же направленности на территории франчайзера;
• право организатора на расторжение договора в одностороннем порядке.

К достоинствам франчайзинга относится поддержка со стороны организатора. Любая франшиза требует финансовых вливаний. Продавец помогает оформить банковский кредит, в случае если покупатель не имеет достаточной суммы, но все риски при этом берет на себя предприниматель.

Условия работы и риски

Работа под чужим брендом предполагает готовый бизнес-план, утвержденную номенклатуру и список обязательных поставщиков. Если договор подписан не на правах свободного сотрудничества, то следование корпоративным правилам является обязательным условием работы. Франчайзер требует выполнения плана, и оптовые скидки предприниматели могут получить, если розничные объемы не опускаются ниже оговоренного уровня.

Поэтому всегда есть риск потерять право на оптовые цены, если по объективным причинам продажи упали.

Классификации аптечных сетей для фармпроизводителя

Рассмотрим основные факторы, влияющие на выполнение аптечными сетями условий контракта с фармпроизводителями. Этих факторов может быть значительно больше, однако в статье перечислены те, которые нужно обязательно учитывать.

1. Репутация аптечной сети и собственников (руководителей) бизнеса.

За последнее время на фармрынке произошло несколько знаковых событий, подорвавших сложившиеся отношения фармпроизводителей и аптечных сетей. В то же время стало возможным определить игроков, которые держат «слово купца», и тех, которые к своим обязательствам относятся «творчески» (но все же в рамках закона).

По моему мнению, многие сотрудники фармкомпаний серьезно недооценивают этот фактор и продолжают финансировать некоторых недобросовестных игроков на рынке, что, разумеется, приводит к недовольству честных участников. Не обманывайтесь: если они «творчески» обходят выполнение условий контрактов по отношению к другим участникам рынка, то рано или поздно очередь дойдет и до вас.

Кстати, это вовсе не значит, что с такими сетями не нужно заключать маркетинговые договоры. Вовсе нет! Просто нужно учитывать и закладывать риски в контракт (понижающие коэффициенты), увеличивать степень отчетности и контроля выполнения условий и быть готовыми к выходу из сотрудничества в любой момент.

Таким образом, условия для аптечных сетей с полярными значениями параметра «репутация» должны отличаться.

2. Платежная дисциплина.

Представьте, что некая аптечная сеть задерживает платежи дистрибьюторам. Предположите, насколько высока у нее возможность выполнять условия маркетингового контракта? А если фармпроизводитель вдруг выплатит фиксированную часть контракта (за выкладку, неснижаемый товарный остаток, ввод новинок и т.д.), куда эти деньги скорее пойдут? На выполнение условий контракта или на погашение задолженности перед дистрибьютором?

Не ленитесь – прежде чем заключить договор, поинтересуйтесь финансовым состоянием аптечной сети и ее платежной дисциплиной. На рынке в 2016 г., и особенно в 2017 году, было множество примеров продажи/банкротства сетей. Разумеется, это не является фактором, повышающим вероятность выполнения условий контракта.

3. История отношений.

Интересная особенность – длительность отношений фармпроизводителя с аптечной сетью чаще работает в пользу аптечной сети.

4. Объем продаж, товарооборот и другие финансовые показатели.

Основными финансовыми показателями, которые нужно учитывать при классификации аптечных сетей фармпроизводителем, являются:

• общий товарооборот аптечной сети (ТО, руб.);
• товарооборот по портфелю фармпроизводителя (ТОФП, руб.);
• отношение товарооборота по портфелю фармпроизводителя к общему товарообороту ( ТОФП/ТО, %);
• разница отношения товарооборота по портфелю фармпроизводителя к общему товарообороту ТОФП/ТО, % относительно: среднерыночного значения; контрактованной розницы; неконтрактованной розницы.

И самое главное! Нужно оценивать не статические показатели, а их динамическое изменение за предыдущие периоды (с равными промежутками времени не реже квартальных, а лучше помесячно2).

А вот такие рыхлые понятия, как «федеральная», «региональная», «локальная» аптечная сеть, как правило, несут мало смысловой нагрузки и не имеют прямой связи со степенью выполнения/невыполнения контракта3.

5. Индекс управляемости и прозрачности аптечной сети.

Некоторые фармпроизводители используют интегральный показатель «управляемость и прозрачность аптечной сети». Этот показатель создан для оценки следующих умений:

• сформировать и поддержать ассортиментную матрицу;
• управлять ценообразованием;
• управлять фармрекомендацией и продажами в аптеках.

Подробно этот вопрос рассмотрен в цикле статей «Экспресс-оценка эффективности управления процессами в аптечной сети»4.

Приведу несколько примеров. Если говорить о формировании ассортимента в аптечной сети, то такие факторы, как децентрализованное формирование ассортиментной матрицы, отсутствие стандарта формирования ассортиментной матрицы, наличие нескольких иерархических уровней, большое количество «локальных» матриц, плохой ассортиментный справочник (отсутствие унификации, задвоенность позиций, отсутствие товарных категорий), существенно снижают возможности сети по управлению ассортиментом и, следовательно, продажами, что в конечном итоге снижает вероятность добросовестного выполнения плана продаж.

Но как ценообразование в аптечной сети влияет на выполнение контракта? Пример. Если аптечная сеть закладывает бэк-маржу в цену, то ничего хорошего это для фармпрозводителя не сулит. Да, аптечная сеть, возможно, прирастет и выполнит план, но это подорвет в среднесрочной перспективе продажи портфеля фармпрозиводителя в других сетях (причем, как контрактованных так, и неконтрактованных). На рынке все чаще встречаются примеры, когда крупные аптечные сети начинают выводить из ассортимента товары, активно продаваемые дискаунтерами с низкой или отрицательной наценкой.

Управление рекомендацией – мощный фактор, который встречается далеко не у каждой сети. Достаточно вспомнить, какие легенды ходят по рынку об одной аптечной сети родом из Самары, у которой установлена прослушка работы фармацевтов, и как это «чудесно» работает.

Еще один фактор: наличие склада и оптовой лицензии. При одной логике маркетингового контакта этот фактор является крайне интересным для фармпроизводителя5, при другой может быть негативным6. Я думаю, очевидно, что для аптечной сети с собственным складом/распределительным центром/дистрибьютором и для сети с сопоставимым объемом продаж, но без склада, маркетинговый контракт должен отличаться.

Ниже мы рассмотрим, как классификация аптечных сетей может влиять на маркетинговые условия взаимодействия и как «гибкий контракт» помогает фармпроизводителю это использовать в свою пользу.

Гибкий контракт

Следует признать, что классический подход «процент за объем (прирост)» для большинства фармкомпаний себя исчерпал и является на сегодня абсолютно неэффективным инструментом. Прежде чем перейти к логике составления маркетингового контракта, предлагаю выделить ключевые факторы, в которых заинтересованы аптечные сети и фармпроизводители при построении совместной работы.

Ожидания аптечной сети от маркетингового контракта с фарпроизводителем:

• минимальный прирост или его отсутствие;
• гарантированные фиксированные платежи;
• высокий уровень выплат, увеличивающийся от года к году;
• учет органического роста аптечной сети как базового прироста;
• оплата только выгодных позиций, в идеале – попрепаратная оплата, никаких портфелей/пакетов;
• минимум прозрачности, верить «на слово».

Ожидания фармпроизводителя от маркетингового контракта с аптечной сетью:

• работа по всему портфелю, желательно по всем аптекам сети;
• наличие неснижаемого товарного запаса по всем позициям;
• никаких фиксированных выплат, платежи только за прирост;
• полная прозрачность аптечной сети;
• прирост только like-for-like (без учета органического роста);
• выплаты в виде процента за прирост по всему или части портфеля.

Условия получения франшизы

Для заключения договора коммерческой концессии необходимо иметь:

• зарегистрированное юридическое лицо;
• подготовленное к розничным продажам помещение;
• наличие оборотных средств (возможно кредитных).

Для заключения договора нужно иметь помещение. Помещение ремонтирует и приводит в соответствие санитарным нормам покупатель франшизы.

5 шагов к своей аптеке

шаг 1Звонок
в компанию

Позвоните по телефону:
8 495 120 11 20, заполните форму заявки или пришлите запрос на электронный адрес reception@sovetapteka.ru

шаг 2Планирование аптеки

Если заявка отвечает требованиям и вы намерены подобрать помещение под аптеку, наши специалисты проведут детальную оценку данной торговой точки на предмет рентабельности и конкурентоспособности.

шаг 3Договор
и оплата

После одобрения торговой точки Вы подписываете Договор коммерческой концессии, производите финансовые расчеты. Ваша аптека становится официальным партнером сети «СОВЕТСКИЕ АПТЕКИ»

шаг 4Старт
работ

На этом этапе Вас будут сопровождать несколько подразделений компании под контролем менеджера по открытию аптек.

• Отдел лицензирования подготовит все необходимые документы для получения фармацевтической лицензии.

• Отдел планирования займется разработкой дизайн — проекта аптеки, расстановки торгового и кассового оборудования.

• Коммерческий департамент согласует ассортиментную товарную матрицу.

• Группа запуска сформирует первичные заказы товара проконтролирует его поставку и выкладку.

• Отдел информационных технологий обеспечит установку и наладку информационных систем и программного обеспечения.

• Учебный центр организует обучение по работе с программным обеспечением.

шаг 5Запуск и поддержка

На протяжении всей работы аптеки, Ваш личный менеджер будет посещать объект не реже, чем раз в неделю (для Москвы и Санкт-Петербурга) для поддержки, обучения и контроля над соблюдением стандартов сети. Региональные аптеки предоставляют отчеты и проводят видеоконференции.

хотите узнать
как открыть аптеку
и зарабатывать
от 250 000 ежемесячно Получить предложение

ФОРМАТЫ АПТЕК

Эконом

Площадь от 45-60м2
Street-retail / ТЦ / здание
2-3 кассы
Закрытая / открытая выкладка

Финансовая модель

Наценка 25-27%
Покупатели 160 человек/день
Средний чек 480 ₽
Выручка 2 304 000 ₽ / месяц
Прибыль 576 800 ₽ / месяц *

инвестиции

2 000 000 ₽

бизнес-план
Получить

* сумма указана до вычета расходов

Элеганс

Площадь от 60-80м2
Свободная планировка
от 3 касс
Комбинированная форма выкладки

Финансовая модель

Наценка 27-30%
Покупатели 180 человек/день
Средний чек 600 ₽
Выручка 3 240 000 ₽ / месяц
Прибыль 874 800 ₽ / месяц *

инвестиции

3 000 000 ₽

бизнес-план
Получить

* сумма указана до вычета расходов

* сумма указана до вычета расходов

сменить тариф

Франчайзинговоепредложение

• Вступительный взнос — 49 000 ₽
• Роялти — отсутствует
• Ценовой сегмент: низкий (эконом)
• Формат: Discount («У дома»)
• Ассортимент: более 60 000 наименований
• Маржинальность: в среднем 20–25%
• Срок окупаемости: от 8 до 12 месяцев
• Регион развития: регионы России
• Срок запуска:от 60 дней
• Бессрочная фарм лицензия

Требования

• Регистрация нового юр. лица (ООО, АО, ЗАО)

• Аренда или покупка помещения от 34 м²

• Наличие инвестиционных и оборотных средств от 1 000 000 р

• Желание работать и развиваться в фармацевтическом бизнесе

• Соблюдения норм для аптеки

• Хорошая проходимость (трафик)

• Желательно витражные окна

• Санузел

• 1 этаж

Получите подробный список документов 

Почему выгодно открывать «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» по франшизе?

1ваша выгода

Оптовые закупочные цены с максимальными скидками

Формируем «золотую матрицу» aссортимента для аптеки и контролируем поставки товара

Знаем что покупают — знаем что поставлять. Отсутствие неликвидных позиций, самые качественные лекарственные препараты

Ассортимент более 30 000 наименований. Заказ редких лекарств

Выплаты ретро-бонусов и денежных премий

2отличный сервис

Помогаем получить фармацевтическую лицензию

Поставляем торговое и медицинское оборудование согласно требованиям Минздрава РФ

Автоматизируем работу аптеки и всех бизнес- процессов

Полное сопровождение на всех этапах запуска аптеки

Предоставляем рекламную продукцию. Участие в акциях. Подарки и призы

3прекрасные условия

Ежедневные поставки товара в 85 регионов России

Выгодные условия закупки товара. Отсрочка с 3-го месяца

Удобная система заказа товара и формирования наценки

Проводим экономический анализ работы аптеки. Формируем рекомендации

Налаживаем дополнительные продажи через интернет- аптеку и мобильное приложение

Калькулятор
прибыльностиПлощадь аптеки40 м280 м2 Требуемые инвестиции в товарданные в этом блоке проставляются автоматически Тип помещенияСобственное помещениеАрендованное помещениесумма прибыли в год, ₽
окупаемости в вашем городеПодробный расчет 

Конструктор маркетинговых опций и классификация аптечных сетей

Рассмотрим, каким образом можно использовать различные варианты объемных соглашений для различных типов аптечных сетей. Вашему вниманию предлагается следующий кейс.

Для дифференцированного подхода к различным типам аптечных сетей сотрудники фармкомпании в совместном с автором статьи проекте:

• Расклассифицировали все аптечные сети, с которыми работает фармкомпания, по двум параметрам (товарообороту и индексу надежности и управляемости аптечной сети) на 9 групп – группы А, B и С по товарообороту и 25, 15, 10 по индексу управляемости.
• Разделили свой портфель на 3 пакета – П1, П2 и П3.
• Рассчитали переменные значения и определили различные опции для всех типов сетей.

Контракт фармпроизводителя имеет следующие переменные:

• План продаж по пакетам (Пл.Пр.).
• Процент выплат по пакетам (xП%).
• Количество включенных в договор пакетов (П1, П2, П3).
• Доля фиксированных выплат (fix).
• Открытый, ступенчатый или закрытый план объемного соглашения.
• Наличие либо отсутствие обязательных требований.

Получился базовый конструктор маркетингового договора для различных типов аптечный сетей (табл. 2).

В текущей подписной кампании добиваться лучшего результата будут те фармкомпании, которые будут использовать гибкий (но в рамках стандарта) подход к контракту с аптечной розницей.

Какие вложения нужны

Сумма инвестиций зависит от того, открывается ли новая точка с нуля или проходит ребрендинг уже работающего объекта. В первом случае достаточно будет оплатить брендирование торгового оборудования, оформление новой вывески и установку специализированного ПО. Часть затрат при этом может взять на себя продавец франшизы.

Величина вложений зависит и от того, какой экономический пакет приобретается.

Советы и рекомендации по открытию

Новичкам в розничной продаже медикаментов лучше выбрать классический вариант франшизы, при которой большую часть возникающих проблем решает владелец ТМ. Если договор концессии желает подписать владелец работающей аптеки, то ему стоит рассмотреть варианты, подразумевающие свободное сотрудничество. Сроки окупаемости зависят от нескольких факторов:

• вида приобретенной франшизы;
• торговой площади аптеки;
• суммы роялти;
• проходимости;
• квалификации персонала.

Сроки окупаемости зависят от проходимости и квалификации персонала. В среднем она варьируется от полугода до 2 лет.

Какие нужны документы

Для получения франшизы нужны:

• уставные документы юридического лица;
• регистрация плательщика налогов;
• документ на право вести торговлю в помещении (право собственности или договор аренды).

Особенности заключения договора

После заключения договора классической кооперации франчайзи получает:

• торговое оборудование, включая кассовые аппараты;
• оформленную лицензию;
• автоматизированный складской и налоговый учет;
• тренинг сотрудников;
• скидку в размере 20% у оговоренных поставщиков;
• получение бонусов от продаж и частичное возмещение сумм, потраченных на маркетинг.
• рекламные буклеты, пакеты и другую брендированную продукцию.

С какими сложностями можно столкнуться

Перед принятием решения о покупке следует пообщаться с уже работающими франчайзи. К вычитке договора лучше привлечь юриста, который может проконсультировать по нюансам его заключения и внести правки. Часто случается так, что в процессе сотрудничества всплывают скрытые обязательные платежи и штрафные санкции, которые покупатель не заметил в договоре. Особое внимание стоит уделить пункту о возможном одностороннем разрыве отношений и условиях, при которых это действие становится возможным.

Отзывы действующих франчайзи

Владимир, 48 лет, Курск: “Хотел приобрести франшизу “Советской”, но ознакомился с их прайсом и понял, что не потяну. Покупать брендированную мебель почти в 3 раза дороже магазинной и продавать неликвид, который входит в список обязательных закупок, я не готов”. Светлана, 37 лет, Москва: “Сотрудничаю с eApteka уже третий год. Хорошая поддержка, помогают и советом, и даже подбором персонала. Доход средний, снимаю чистыми около 45 тыс. руб. Но и нервотрепки никакой. Вложенное уже вернула. Теперь бизнес работает на меня.”

Открытые аптеки 1-е место в рейтинге мультирегиональные аптечные сети России

видео презентация ► смотреть 



4Москва

2Челябинск
1Владивосток









10Другие города РФ примеры успешных аптек 
г. Ростов-на-дону

г. Москва
о франшизе Отзывы партнеров
Ольга
Масленникова«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Самара»

«Первую аптеку по франшизе я открыла в конце 2016 года, а в сентябре 2017 году еще одну открыла. Прибыль с аптеки имею более 240 000 рублей»

Евгений
Шинковский«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Владивосток»

В Приморье мы уже открыли 8 аптек по франшизе «Советская аптека» — и это не предел… Планируем в 2018 году еще 6 аптек открыть.

Елена
Гришина«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Подольск»

«Франшиза СОВЕТСКАЯ АПТЕКА для меня — это гарантия успеха и поддержки! Для меня это первый бизнес и я довольна результатами от покупки франшизы «Советская аптека»

Гальцева
Вера«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Внуково»

«Долго решалась начать собственный аптечный бизнес, но с помощью франшизы Советская Аптека все получилось с первого раза. Своя аптека — это прибыльно!»

Пырьева
Ольга«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Краснодар»

«Моя мечта реализовалась — я открыла свой бизнес и получила финансовую независимость и стабильность. Хочу открыть еще 3 аптеки в своем районе»

Скорчаг
Олеся«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Москва»

«Вместе с мужем открыли уже 4 аптеки по франшизе. Первые пол года было сложно, но теперь аптеки раскрутились и мы зарабатываем более 1,2 млн. руб. в месяц»

/ 
Ольга
Масленникова«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Самара»

«Первую аптеку по франшизе я открыла в конце 2016 года, а в сентябре 2017 году еще одну открыла. Прибыль с аптеки имею более 240 000 рублей»

Евгений
Шинковский«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Владивосток»

В Приморье мы уже открыли 8 аптек по франшизе «Советская аптека» — и это не предел… Планируем в 2018 году еще 6 аптек открыть.

Елена
Гришина«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Подольск»

«Франшиза СОВЕТСКАЯ АПТЕКА для меня — это гарантия успеха и поддержки! Для меня это первый бизнес и я довольна результатами от покупки франшизы «Советская аптека»

Гальцева
Вера«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Внуково»

«Долго решалась начать собственный аптечный бизнес, но с помощью франшизы Советская Аптека все получилось с первого раза. Своя аптека — это прибыльно!»

Пырьева
Ольга«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Краснодар»

«Моя мечта реализовалась — я открыла свой бизнес и получила финансовую независимость и стабильность. Хочу открыть еще 3 аптеки в своем районе»

Скорчаг
Олеся«СОВЕТСКАЯ АПТЕКА
-Москва»

«Вместе с мужем открыли уже 4 аптеки по франшизе. Первые пол года было сложно, но теперь аптеки раскрутились и мы зарабатываем более 1,2 млн. руб. в месяц»

/ «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА»
победитель в номинации
лучшая аптечная франшиза по результатам Международной
фармацевтической премии
«Зелёный крест» 

пресса о нас 

«Советская Аптека» — новый мощный игрок в аптечном ритейле

Новая аптечная сеть формата «дискаунтер» пришла на российский рынок под лозунгом: «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА… по советским ценам!». Всего через 2 месяца после старта проекта под звучным брендом открываются торговые точки в 38 городах России. Впервые на фармацевтическом рынке за такой короткий срок аптека-дискаунтер стала крупным игроком и весомым конкурентом федеральным аптечным сетям.

retail.ru

Франшиза «Советской аптеки» завоевывает рынок

Руководитель инвестпроектов НИУ «Высшая школа экономики» Мария Марчукова оценивает франшизу как «довольно инвестпривлекательный проект», который за полгода своего существования «уже вырос на серьёзный уровень».

secretmag.ru

Франшиза аптеки — стабильный бизнес на долгие годы!

Бизнес в современном мире подвержен кризисам, спадам и во многом зависит от экономической и политической ситуаций. Но не все направления. Некоторые даже в кризис не только вполне стабильны, но и показывают рост. Одно из них — аптечный бизнес.

buybrand.ru

Аптечная сеть «Советская аптека» победитель номинации лучшая «Аптечная франшиза».

«Аптечная франшиза» — один из наиболее удобных и эффективных способов открыть аптеку и сохранять конкурентоспособность на этом весьма сложном рынке. Компания оказывает полную комплексную поддержку – от подготовки к лицензированию до автоматизации аптек и обучения персонала. green-cross.pro

Франшиза федеральной аптечной сети «Советская аптека» вошла в список рекомендованных франшиз от сбербанка

Подробнее на sberbank.ru

Советское качество в аптеках

Согласно данным аналитической компании «RNC Pharma», сеть по итогам третьего квартала 2016 года заняла первое место в списке мультирегиональных аптечных сетей России.

forbes.ru

Заполните формуПожалуйста, заполните это полеИмяПожалуйста, заполните это полеТелефонВведите правильный emailE-mailГород

Отправляя форму заявки я принимаю «Соглашение на обработку персональных данных»

Отправить и получить условия сотрудничестваКонтактыОтдел франчайзинга:Тел.: 8 495 120 11 20
E-mail: reception@sovetapteka.ru
Сайт: apteka-franshiza.ru

Основные ошибки при подготовке контракта

Портфелем фармпроизводителя мы будем называть все препараты, включенные в контракт, а пакетом – группу товаров, объединенных общими условиями, у которых бонус зависит от выполнения условий по всем товарам, входящим в один пакет7.

1. Единые условия для всего портфеля фармпроизводителя. Попытка выровнять условия для товаров с разным экономическим профилем приводит к тому, что за одни позиции фармпроизводитель будет переплачивать, а за другие недоплачивать. Кроме того, сложно рассчитать, каким образом аптечная сеть будет выполнять план по портфелю в упаковках. Как правило, в этом случае сеть стремится выполнить план по выгодным для себя позициям и сократить продажи низкорентабельных товаров.
2. Распределение препаратов по пакетам без правильного учета их экономических параметров. Классическим примером является составление пакетов не по экономическому, а например, по терапевтическому признаку. В этом случае препараты в пакете объединены одной нозологией: витамины, сердечно-сосудистые, ЖКТ и т.п. Такой же разновидностью является разделение портфеля по OTC- и Rx-признакам. Как правило, такие разделения являются следствием принятой в фармкомпании классификации, сотрудникам просто так удобнее работать. Такие пакеты также не учитывают экономические профили входящих в них препаратов.
3. Расчет условий по пакету «случайным» образом. Простейшими условиями по пакету являются размер прироста и объем выплат. Понятно, что бывает трудно изменить размер прироста конкретной аптечной сети, ввиду того что этот план транслирован штаб-квартирой, но правильно рассчитать объем и структуру выплат-то возможно!

Простая классификация способов оплаты объемных соглашений

• Процент за объем продаж без плана.
• Процент за объем продаж при выполнении плана с открытым или увеличенным ростом платежей за перевыполнение.
• Процент за объем при выполнении плана с закрытым приростом (перевыполнение не учитывается) либо со ступенчатым планом (вариантами планов).
• Процент за объем продаж с гарантированным фиксированным платежом при невыполнении плана.

Общее правило для фармкомпаний. Доля фиксированных выплат за портфель (не пакет!) не должна превышать 30% от общей суммы выплат. NB! Не плана продаж, а именно выплат. В каких случаях допустимо увеличение фиксированных выплат, рассмотрено в статье «Оценка конкурентного окружения OTC- и Rx-препаратов компании в товарной категории8».

интернет-аптека в подарок!

№ 1

Более 60 000 наименований

№ 2

Заказ редких и дорогостоящих лекарств

№ 3

Вы сами управляете ценообразованием на сайте

№ 4

Публикация рекламных акций на вашей странице

№ 5

Удобный интерфейс и навигация

№ 6

Адаптивный дизайн для всех мобильных устройств

мобильное приложение

№ 1

Оформление заказа за 1 минуту

№ 2

Подбор аптеки на основе геолокации покупателей

№ 3

Сравнение цен на лекарства в регионе

№ 4

Увеличение трафика в вашу аптеку

Источники:

• https://franchisespace.ru/zdorove/franshiza-apteki-bez-vlozhenij-pod-realizatsiyu
• https://pharmvestnik.ru/content/articles/marketingovye-kontrakty-s-aptechnymi-setjami.html
• https://apteka-franshiza.ru/