Открываем свой аптечный пункт. В чем разница между аптекой и аптечным пунктом?

Как открыть аптечный пункт

Перед тем как открыть аптечный киоск с нуля нужно разобраться с видами аптечного бизнеса. Ведь существуют не только киоски, но и аптеки и аптечные пункты. Хоть эти три формы и имеют общий смысл, однако существуют некоторые отличия в осуществлении деятельности каждого из них.

Как развить бизнес аптечный? Есть свои секреты

Успех в любом деле не приходит сам собой. Даже богатый ассортимент не способен спасти аптеку, если не применить приемы маркетинга. На первом месте – качество обслуживания и грамотность персонала. Сотрудник аптеки в некоторых случаях выступает в роли консультанта и даже врача, а для этого нужны хорошие знания и опыт. Значит, особое внимание следует уделять подбору персонала.

Ассортимент продукции аптечного пункта

Ваш ассортимент должен состоять из 3000-3500 наименований товара.

Чем шире будет выбор препаратов, тем больше продукция вашего пункта будет соответствовать запросам покупателей.

Дополнить продукцию Вы можете средствами личной гигиены для детей и взрослых, БАД, витаминами, профессиональной косметикой и парфюмерией.

Какими бывают аптеки

Все аптечные учреждения подразделяются, в первую очередь, на те, которые занимаются одновременно изготовлением и реализацией лекарственных средств, и те, что продают исключительно товар. Первые все еще называются в народе «госаптеками», хотя они могут быть и коммерческими.

Привычное окошко с провизором, приготовление микстур по рецепту – все это атрибуты старых добрых советских аптек, оттуда и название. Для открытия подобного фармпроизводства при регистрации следует указать код ОКВЭД 24.42.1 — «Производство медикаментов». А те учреждения, которые только продают готовые препараты и иные средства для лечения и ухода за больными, в свою очередь, имеют несколько градаций:

аптеки;
аптечные киоски;
аптечные пункты;
аптечные магазины.

К какой из упомянутых разновидности отнести то или иное предприятие – зависит от нормативов, которых требует помещение для аптеки, и перечня разрешенных к продаже лекарств.

Реализация и рекламная компания

Важно! За 2-3 недели до начала работы аптеки, обязательно занимайтесь рекламной компанией.

В качестве ключевых способов по привлечению новых клиентов называют:

Рекламные объявления в социальных сетях;
Рекламные объявления в СМИ, на транспорте;
Работа промоутеров на улицах города.

Когда вы разрабатываете рекламную кампанию для аптеки, подумайте о некоторых нюансах:

Не забываем о брендинге. Помните, что необходимо создать яркий и красивый бренд. На него будет реагировать потенциальный потребитель. Также бренд позволит вызвать большее доверие к аптеке.
Рекламные кампании в интернете (преимущественно в соцсетях).
Акционные предложения и скидки. Новым покупателям предлагайте скидочные или бонусные карточки. Так вы привлечете новых покупателей.
Ценовая политика. Следите за ценами конкурентов и устанавливайте цену на товары, на 2-3% выше, чем у них.

Функции хозрасчетных аптек

Здесь мы можем выделить следующее:

Оказание населению безотказной и высококачественной помощи в виде отпуска необходимых лекарств по рецептам — как изготовленных непосредственно в аптеке, так и поставляемых в готовом виде с фармацевтических предприятий.
Продажа медпрепаратов, разрешенных к отпуску без рецепта, предметов для ухода за больными, санитарно-гигиенического ассортимента, медицинских инструментов, лечебного питания и вод, оптики и проч.
Обеспечение лекарствами и медицинским инструментарием прикрепленных лечебных учреждений.
Заготовка сырья для собственного производства.
Санитарно-гигиеническое просвещение населения.
Информирование медицинских работников об имеющихся в ассортименте лекарственных средствах, новых поставках.

Аптечная сеть

Это основной поставщик лекарственных средств, препаратов населению. Состоит она из следующих элементов — это аптеки:

хозрасчетные;
межбольничные;
профилактических, лечебных учреждений;
аптечные филиалы, киоски и пункты.

В свою очередь, аптечная сеть лечебно-профилактических организаций разделяется еще на несколько категорий:

Больничных учреждений общего, смешанного типа.
Специализированных лечебных организаций.
Психиатрических больниц.
Клинических, учебных лечебных учреждений.

Главными составляющими сети будут хозрасчетные и аптеки профилактических, лечебных учреждений. Познакомимся с их функциями детально.

Аптека, аптечный пункт и аптечный киоск — в чем отличия

Все перечисленные виды фармацевтического бизнеса подлежат лицензированию. Чтобы вкратце объяснить, в чем разница между аптекой, аптечным пунктом и аптечным киоском, пойдем от простого к сложному – от киоска к аптеке.

Вид аптечной организации	Возможный функционал
Киоск	Через аптечный киоск можно продавать только препараты, которые отпускаются без рецепта. Рецептурные препараты запрещены к реализации.
Пункт	В аптечном пункте можно продавать препараты по рецептам врача, безрецептурные лекарства, но нельзя заниматься реализацией наркотических, психотропных, сильнодействующих и ядовитых медикаментов.
Аптека	Аптека подразумевает под собой полный перечень услуг: продажа всех существующих лекарственных препаратов, производство медикаментов. И, соответственно, такая форма бизнеса сложнее с технической точки зрения, потому что требует дополнительного оснащения.

Следует отметить, что к аптечным помещениям независимо от выбранного варианта предъявляются достаточно серьезные требования относительно покрытия стен и потолков, освещения, температуры и т. д. Кроме того, существуют нормативы, которые регламентируют квалификационный уровень сотрудников любой аптечной организации.

Как открыть аптеку: поговорим о налогах

Если вы собрались открыть аптеку, то нужно официально регистрировать свое предприятие. Сразу скажем, что ИП (индивидуальное предпринимательство) будем уместно только в том случае, если вы собираетесь открывать одиночную аптеку, или максимум два аптечных пункта. Если же планируется сеть аптек, то оптимальное решение – регистрации общества с ограниченной ответственностью, либо же ОАО (открытое акционерное общество).

Уверены, что большинство из Вас еще не думают о сети аптечных пунктов, поэтому, лучше регистрировать ИП, и выбирать формой налогообложения – единый налог. Это позволит не переплачивать государству, да и уменьшит волокиту с документами, отчетностью, различными бланками и бумагами.

Далее нужно выбрать коды ОКВЭД (вид экономической деятельности). Вы можете самостоятельно изучить все ОКВЭДы, и подобрать для себя оптимальные, но мы уже это сделали за Вас. Среди основных кодов для аптек можно выделить:

52.3 – розничная продажа фармацевтических, медицинских товаров, парфюмерии и косметики;
52.31 – розничная продажа фармацевтических товаров, в том числе изготовление лекарственных средств;
52.32 – розничная продажа товаров, используемых в медицине, а также ортопедических изделий;
52.33 – розничная продажа косметических товаров и парфюмерии.

Если вы планируете вести более широкую деятельность в своей аптеке, то подберите дополнительные коды экономической деятельности, чтоб потом не иметь проблем с налоговой и ежегодными отчетами.

Навыки будущего: какие качества будут больше всего цениться на рынке труда в 2022 году

Что выгоднее открыть: аптеку, аптечный киоск или пункт

Наиболее выгодный вариант – это открытие аптечного пункта. На «запуск» аптеки требуется намного больше средств, соответственно, период окупаемости бизнеса увеличится. У аптечного пункта этот период, при условии удачного расположения, составляет около полугода, тогда как у аптеки 2-3 года. Прочтите о том, как открыть аптеку с нуля, и сколько на этом можно заработать.

Если выбирать между пунктом и киоском, то аптечный киоск будет менее прибыльным, потому что упускает сегмент покупателей, которым нужны рецептурные препараты.

Персонал аптечного пункта

Для работы аптечного киоска потребуется следующий персонал:

2 аптекаря;
2 провизора;
1 управляющий с трехлетним и выше стажем работы.

Все сотрудники должны иметь специальное медицинское образование.

Аптечный киоск (ларек): особенности

Это заведение может быть небольшим подразделением медицинского учреждения или аптеки, а может быть и отдельным объектом предпринимательства, открытым по лицензии Росздравнадзора и имеющим самостоятельный бизнес-план. Аптечный киоск должен соответствовать следующим требованиям:

площадь – 10-38 м2;
оборудованная зона приема товара;
стеклянная перегородка-витрина с местом для отпускающего провизора, обеспечивающая хороший обзор продукции для посетителей;
специальные шкафы, полки и холодильник для хранения лекарственных препаратов;
противопожарные и охранные системы;
водоснабжение и канализация.

Аптечный киоск может размещаться в отдельно стоящем строении, а также на территории других зданий – больниц, вокзалов, жилых многоэтажных домов. Что можно продавать в ларьке? Аптечный киоск создается для безрецептурной реализации лекарств и профилактических средств, растительного сырья в фасовке, средств гигиены, лечебной косметики и т. д.

Организационная структура: план аптеки схема с описанием

Штатное расписание аптеки включает в себя директора и двух фармацевтов (для сменной работы).

Следует подойти ответственно к подбору персонала. Среди основных требований к сотрудникам называют наличие высшего образование (преимущественно профильное), честность, работоспособность, хорошие коммуникативные данные.

Если в аптеке будет реализовываться товары собственного производства, то ими должны заниматься профильные специалисты.

Сотрудники должны иметь представление об ассортименте, уметь оказать квалифицированную помощь в выборе или замене лекарственного препарата.

Персонал аптеки

Разница между аптекой и аптечным пунктом

Когда человеку необходимо купить лекарства, он не придает значения названию точке продажи. Но не зря эти две организации имеют разные определения, ведь у них есть множество весомых отличий:

Площадь. Аптека предусматривает площадь не менее 90 квадратных метров, в то время, когда иная организация может ограничиться минимальными 12 квадратами.
Административный кабинет. В аптечном пункте часто отсутствует кабинет администрации, когда на территории более масштабного предприятия он обязателен. Это связано с разным уровнем квалификации персонала в обоих объектах.
Сильнодействующие препараты. В филиалах запрещена реализация психотропных, наркотических и ядовитых медикаментов, в то время, когда для первого рассматриваемого объекта таких ограничений нет и он включает в себя полный перечень услуг.
Предметы проката. Аптека имеет право организовывать прокат медицинского оборудования, в отличие от иного учреждения, не имеющего такой возможности из-за отсутствия лицензии.
Изготовление лекарств. Деятельность аптечного пункта не предусматривает изготовление препаратов и, соответственно, не может иметь рецептурно-производственное помещение, а вот у организации более широкого масштаба есть все права на осуществление данного процесса.
Взаимодействие со здравоохранительными организациями. Учреждения крупного масштаба, в отличие от других, обязаны тесно сотрудничать с высшими просветительскими и здравоохранительными организациями, и при необходимости ставить их в известность о наличии имеющихся медикаментов.

10-летняя мульти-миллионерша изобрела свои игрушки: планы на будущее от Пикси

Выбор помещения для будущей аптеки

Правильно выбранное помещение – это залог успеха будущей аптеки. Многие начинающие бизнесмены не уделяют должного внимания факту расположения помещения для бизнеса, хотя от этого, в большей степени, зависит поток посетителей. Выбирая место для будущей аптеки, обратите внимание на следующие факторы:

Наличие конкурентов рядом с выбранным вами местом. С одной стороны, конкуренты – это хорошо, особенно если они работают давно, и туда люди ходят. Вы спросите почему? Значит место прибыльное, люди знают, что там есть аптека, а вы пошатнете «монополию», предложив еще и свой ассортимент товаров. С другой стороны, наличие большого числа конкурентов – это не хорошо. Будет тяжело переманить нахоженных клиентов к себе, предложив лучшие условия и больший ассортимент. Оптимальный вариант – открывать аптеку рядом с другой, при этом делать все дешевле, чем у конкурентов, и на порядок лучше.
Место расположения, тоже играет важную роль. Аптеки лучше всего располагать в густонаселенных спальных районах.
Также обращайте внимание на доход людей, которые живут в выбранном Вами районе. Если это работяги, получающие средние и минимальные зарплаты, то не стоит предлагать им дорогие немецкие препараты, а основу ассортимента должны составлять «стандартные» отечественные лекарства.

Хорошая прибыль будет лишь в том случае, если вы построите правильную ценовую политику, и сможете грамотно организовать работу персонала. Не забывайте и о программах лояльности – скидки, накопительные карты, различные бонусы и акции. Таким образом, вы «подвяжите» покупателей под себя, и они вряд ли захотят уходить к конкурентам. Даже предоставив скидочную карту на 5%, вы уже сделаете большой шаг на пути к приобретению постоянных клиентов вашей аптеки.

Рекомендуем прочитать: «Здоровье в массы: как открыть качественный фреш бар»

Также хотим акцентировать ваше внимание на необходимом минимуме, которые следует соблюдать:

Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров. Если вы собираетесь заниматься производством медикаментов, то не менее 24, а если это производство требует стерильных условий, то размер помещения должен быть от 30 кв.м.
Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
Особое внимание обратите на аптечный инвентарь. Нужно приобрести, как минимум, контрольно-кассовый аппарат, холодильник для хранения препаратов, требующих специального температурного режима, шкафы и полки для размещения лекарственных средств и изделий, имеющих медицинское назначение, приборы и дополнительные материалы, с помощью которых будут изготавливаться для продажи лекарства и медицинские изделия.
Каждое рабочее место необходимо оснастить инструкциями о санитарно-гигиенических нормах, технике труда и безопасности. Все работники аптеки обязаны соблюдать эти инструкции.

Ассортимент будущей аптеки

Хороший и широкий ассортимент – это еще один пункт, который определяет успешность будущего бизнеса. Покупатель, придя в вашу аптеку, хочет купить все то, что он себе запланировал, либо то, что доктор прописал. Он не хочет таблетки покупать у Вас, спрей в другой аптеке, а капли вообще в третьей. Если несколько раз подряд покупатель не найдет у Вас нужные ему препараты, при этом найдя их в другой аптеке, то с большой долей вероятности можем сказать, что он вернется к вам не скоро.

Для того, чтоб бизнес был успешный, необходим широкий ассортимент различных лекарственных препаратов. Опытные бизнесмены, работающие в данной сфере, отмечают, что для начала нужно как минимум 2000 наименований различных лекарств. Также параллельно вы можете продавать БАДы, средства гигиены, детские товары, косметику, парфюмерию, медицинские изделия.

Но не забывайте, что одни товары пользуются большим спросом, и их нужно закупать в первую очередь, а другие могут месяцами лежать на складе. Поэтому, изучите спрос населения, поймите, чего нужно купить больше и сразу, а что можно завести со временем. Также не забывайте, что разные медикаменты имеют разный срок годности. Не покупайте слишком много продукции с минимальным сроком хранения, ведь вы рискуете не успеть их продать до конечного срока реализации.

Рекомендуем прочитать: «Что такое дефолт и как он может повлиять на жизнь страны»

Наш совет – в первые месяцы работы аптеки, не стоит закупать большое число товаров. Лучше возьмите основные позиции, и по мере работы анализируйте, на что есть спрос, что чаше всего интересует покупателей, какие медикаменты нужнее, а от закупки каких можно отказаться.

Также ассортимент нужно формировать в зависимости от места расположения аптечного пункта. Товары аптеки расположенной в больнице будут отличаться от той, что находится в офисном или торговом центре. В первом варианте, основой должны стать рецептурные медикаменты, и такие, которые пользуются спросом в больницах (спирт, вата, бинты, болеутоляющие, антисептики и т.д.) Если же хотите открыть аптеку в офисном или торговом центре, то 95% товаров должны составлять медикаменты, отпускаемые без рецепта, различные средства гигиены и товары для детей.

Грамотный и квалифицированный персонал – важная составляющая успешного бизнеса.

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием. Следуйте таким правилам:

Заведующий аптеки должен быть человек с высшим профильным образованием, имеющий акредитационный сертификат.
Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.

Образование – это хорошо и важно, но не стоит забывать и о коммуникативных навыках работников вашей аптеки. Большая часть клиентов – это люди пожилого возраста, которым нужно помочь советом, что-то подсказать, прочитать, растолковать. Продавца и консультанты должны быть терпимы, и уважать любого клиента.

Рекомендуем прочитать: «Франчайзинг: что это такое и как на нем заработать»

Правильный подход к клиентам

Каждый клиент должен быть удовлетворен и обслуживанием и наличием нужных медикаментов. Можно попытаться «привязать» клиента к аптечному пункту, например, вручив визитку с номером для консультаций, если человек воспользуется хоть раз, он станет постоянным покупателем.

Также хороший способ для увеличения числа клиентов — доставка медикаментов на дом. Конкуренция в этой сфере достаточно серьезная, но это неплохо — здоровая конкуренция только увеличивает качество предоставляемых услуг.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

yurimuranov@vsezaimyonline.ru

(25 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Кто может открыть аптечный пункт или киоск

Нет ограничений в том, кто может стать владельцем аптечного бизнеса, но есть некоторые нюансы, которые касаются организационно-правовой формы осуществления деятельности. Например, как открыть аптечный киоск или пункт и зарегистрировать на ИП (индивидуального предпринимателя)? Это возможно, но только в том случае, если этот бизнесмен имеет диплом специалиста-фармацевта.

При регистрации аптечного предприятия в качестве юридического лица (изучите порядок регистрации юридических лиц в РФ), например, ООО, необязательно быть фармацевтом по специальности. Достаточно принять на должность руководителя аптеки человека с необходимым образованием и опытом работы в этой сфере не меньше трех лет.

Что нужно для регистрации аптечного пункта, киоска или аптеки

Для того, чтобы аптечный бизнес начал приносить доход, его нужно лицензировать, иначе до работы не допустят. Для получения лицензии на аптечный пункт, сначала нужно обратиться в Роспотребнадзор за экспертным заключением на соответствие помещения установленным требованиям. К этому моменту площадка будущего аптечного киоска должна быть готова на 100%, а также составлена необходимая документация, такая как:

Журнал для учета по приходу и расходу дезинфицирующих средств
План производственного контроля
Договор на утилизацию «просроченных» медикаментов (фарм. отходов)
Договор на проведение дератизации и дезинсекции
Договор с медицинской организацией на проведение профессиональных осмотров работников
Договор на вывоз отходов, содержащих ртуть
Договор на вывоз мусора (ТБО)
Договор на стирку, химчистку спецодежды работников

Роспотребнадзор рассматривает заявку на протяжении одного месяца, заключение выдается по результатам выездной комиссии. После того как получено заключение, можно подавать документы в орган, который занимается выдачей лицензий, за деятельность фармацевтической и медицинской сфер отвечает Росздравнадзор.

Список документов для получения лицензии на аптечный киоск, пункт:

Документы, которые подтверждают право осуществления предпринимательской деятельности (выписка из ЕГРИП или справка о зарегистрированном юридическом лице, учредительные документы) (копии)
Квитанция уплаты госпошлины за лицензирование
Документы об аренде или праве собственности на помещение, в котором будет осуществляться торговля
ИНН (копия)
Документ на право ведения провизорской или фармацевтической деятельности
Заключение СЭС (копия)
Заключение пожарной службы (копия)
Заявление о выдаче лицензии

В этом месте важно отметить, что помимо лицензирования, государство обязывает любую аптечную организацию иметь в наличие минимальный ассортимент лекарственных препаратов, согласно распоряжению Правительства Российской Федерации №2782 от 30 декабря 2014 года. Если обнаружится факт отсутствия любого препарата из перечня, юридическое лицо наказывается штрафом, или же приостанавливается деятельность аптеки.

Бизнес план аптеки с расчетами

Основываясь на информации, приведенной Росстатом, за последнее время годовой темп роста индекса физического объема по розничной реализации средств фармацевтической продукции варьируется на отметке в 9%. В результате, фармацевтический бизнес за последнее время окреп и получил значительное число денежных вливаний со стороны покупателей.

Целевой аудиторией выступают женщины (имеющие работу и находящиеся дома). Возраст – от 25 – 50 лет. В основном они имеют детей различного возраста. Такие девушки ценят свое время, поэтому стараются тратить средства с умом. В аптечном пункт желают увидеть только качественный продукт, а также продукцию для красоты и здоровье, детское питание высокого качества.

Основная задача организации

Как аптека социальных цен, так и аптечные пункты более широкой специализации имеют одну и ту же главную задачу. Это реализация лекарственных препаратов как уже готовых, так и самостоятельно полученных, предметов медицинского назначения и прочей специфической продукции.

Объекты реализации следующие:

население;
лечебные, профилактические учреждения, прикрепленные на снабжение;
прочие организации.

Описание проблемы: открытие аптечного киоска

Аптека – выгодный бизнес, а в настоящее время является более прибыльным, чем когда-либо.

Сферой деятельности выступает реализация фармацевтической продукции.

Лучшим местом расположения аптечного пункта принято считать крупные торговые центры, где наблюдается высокий поток людей. Несмотря на высокий уровень издержек (высокая арендная плата, сложности поставки), именно в торговых центрах наблюдается высокий товарооборот, практически отсутствует конкуренция.

Функции аптеки:

Реализация населению и больницам медикаментов и БАДов. Продавать продукцию можно по рецепту или без него.
Реализация средств личной гигиены, изделий медицинского назначения, аппаратов.
Работа по расфасовке лекарственных средств и растительных комплексов для будущей реализации.
Консультирование и информирование населения в отношении отдельных категорий медикаментов.
Предоставление первой помощи в случае проблем со здоровьем у клиентов.

Документы необходимые для открытия аптеки

Как мы уже говорили выше, для того, чтоб открыть аптеку, Вам понадобится собрать некоторые разрешительные документы. К основным можно отнести:

Лицензия, согласно которой, вы имеете право заниматься фармацевтической деятельностью. Все лицензии выдаются на 5 лет. По истечению этого периода, вы можете либо продлить ее, либо переоформить (если нужно внести какие-то коррективы и дополнения). Такой документ может получить лишь специалист, имеющий профильное образование. Поэтому, либо Вам нужно заканчивать медицинский университет (что совсем не радует), либо же доказать, что в аптеке будет работать квалифицированный персонал, отвечающий всем стандартам и условиям лицензирования.
Документы, позволяющие вести бизнес деятельность и открывать предприятие (свидетельство о регистрации ООО, ОАО, либо же ИП).
Разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение, и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно эпидемиологической службы.
Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
Разработка и составление документации, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

Рекомендуем прочитать: «Хотите открыть суши бар? Мы поможем составить бизнес план»

Обратите внимание, что ксерокопии всех разрешительных документов должны храниться непосредственно в аптеке. Если вдруг к вам нагрянет внеплановая проверка, вы должны быть готовы представить им все документы, подтверждающие ваше право на занятие данным видом деятельности.

Функции аптечного киоска и аптечного магазина

Обратившись в справочную аптеки, вы узнали, что она относится к подобному формированию. Значит, организация правомочна исполнять только следующие функции:

Реализация лекарственных препаратов, отпускаемых без рецепта врача.
Продажа предметов личной гигиены, растительных средств, товаров медицинского назначения.
Предоставление населению информации по правильному использованию и хранению покупки.
Консультации по поводу лекарств в аптеках — цены, наличие, аналоги и проч.
Оказание первой медицинской помощи.

Не одалживайте в январе и не оставляйте свой кошелек пустым: пять денежных табу для богатства и процветания

Как лучше торговать?

Вопрос далеко не праздный. Сегодня аптека – это не просто учреждение, где по рецепту отпускают лекарства. Ассортимент стал гораздо шире и разнообразнее, и розничная торговля в аптеках предполагает наличие не только богатого выбора безрецептурных медикаментов, но и средств гигиены, лечебной косметики, товаров для малышей и будущих мам, и даже некоторой специфической продукции – детского и спортивного питания, питьевой воды и так далее.

При таком ассортименте покупателям гораздо удобнее, когда товар находится в открытом доступе на витринах и стеллажах. Опыт маркетинга показывает, что открытая торговля гораздо выгоднее – происходит то же, что и в супермаркетах: посетитель попутно покупает те предметы или средства, которые не планировал брать, таким образом, возрастает сумма среднего чека.

Но такой формат торговли больше подходит для аптек с большими торговыми площадями и солидным потоком посетителей. И потому в большинстве случаев наблюдается традиционная форма отпуска покупок – через прилавок и застекленные витрины. Это вполне оправдано и в тех случаях, когда проходимость аптеки незначительная.

Лицензирование аптечной деятельности

Где получить? В Министерстве здравоохранения своего края. Если это Москва то в Департаменте здравоохранения г. Москвы.

Какие документы нужно предоставить:

Заявление;
Приказ о назначении главного бухгалтера и директора аптечной организацией;
Договор аренды или документ, подтверждающий право собственности;
Госпошлина, предоставить чек (сумма сбора составляет 7 500 рублей);
Сертификат руководителя;
Документы о образовании всех работников аптечной организации;
Трудовые книжки сотрудников;
Документы, на оборудование;
Заключение пожарной и санитарно-эпидемиологической службы;
План и характеристику объекта;
Уставные документы подтверждающие Государственную регистрацию.

В большинстве случаев подаются копии заверенные у нотариуса.

Срок оформления Лицензии 45 дней (максимально).

Выдаётся единожды и бессрочно.

В чем сходство этих объектов

Разные названия организаций не меняют основную суть их деятельности. Для большинства клиентов не имеет значения, где приобретать лекарства, в аптеке или аптечном пункте, так как у обоих точек есть явные сходства:

Розничная деятельность. Оба учреждения здравоохранения занимаются розничной продажей лекарственных препаратов, необходимых населению и медицинским учреждениям.
Бесплатные лекарства. Законодательство РФ в обоих случаях предусматривает предоставление гражданам бесплатных лекарственных препаратов.
Первая медицинская помощь. В обязанности персонала любых торговых точек, реализующих лекарственные препараты, входит оказание медицинской помощи человеку в случае его плохого самочувствия или чрезвычайного происшествия.
Консультация. В обеих организациях сотрудник должен, помимо продажи медикаментов, консультировать клиента по всем интересующим его вопросам, а при необходимости дать рекомендацию о посещении того или иного врача.
Дополнительный товар. Кроме лекарственных препаратов, два предприятия имеют одинаковые права на реализацию таких товаров, как: средства диагностики, бады, косметика, очки, предметы ухода за ребенком и средства первой медицинской помощи.

Секреты аптечного бизнеса

Невозможно спорить с тем, что открыть аптечный пункт с нуля сложнее, чем просто какую-нибудь торговую точку. Но и отдача больше. Для аптечного бизнеса не существует такого понятие, как «затишье». Спрос на лекарства есть круглогодично. Однако для успеха в этом бизнесе, впрочем, как и в любом другом, нужно осуществить подход с душой. Торговый зал должен нравиться, притягивать внимание. Витрины нужно оформлять логичным образом, представив как можно более обширный ассортимент. Очень важно правильно выбрать место для расположения аптечного пункта. Несколько советов по этому поводу в следующем видео:

Ну и, конечно, самое важное в работе аптеки – это профессиональный персонал, который легко может предоставить необходимую консультацию.

Требование к оборудованию аптеки

Должно иметь сертификат соответствия и договор обслуживания
Специальное оборудование должно быть зарегистрировано в Министерстве Здравоохранения

В какой валюте хранить сбережения, которые не планируются к тратам в долгосрочном периоде

Разновидности

Функции аптек будут различаться по разновидностям данных учреждений. По главной классификации все эти организации делятся на две группы:

Изготавливающие лекарства. Производство ведется по рецептам врачей, стандартным прописям для реализации в пределах одного юр. лица (как по рецепту доктора, так и без него). Такие аптеки могут продавать и готовые лекарственные препараты. Что сюда относится конкретно? Аптеки с производственным отделом, аптечные пункты с правом изготовления лекарств.
Реализовывающие только готовые медицинские средства. Конкретные категории — аптечный пункт без права изготовления лекарственных препаратов, аптечный магазин, аптечный киоск, аптеки готовых форм.

Еще одна классификация. Зависит от форм хозяйствования, характерных для того или иного государства. Тут могут выделяться аптеки:

Частные.
Коллективной формы собственности. Примеры: кооперативы, общества с ограниченной ответственностью, акционерные организации и проч.
Коммунальные.
Государственные.

Вне зависимости от представленных форм, аптека должна иметь лицензию на ведение своей деятельности по продаже (или изготовлению и продаже) лекарств. Для этого она обязана соответствовать требованиям, введенным законодательством, — организационным, квалификационным и проч.

Анализ ниши реализации лекарств

Что делает человек, движимый целью открыть аптечный бизнес с нуля?

Конечно же, первым делом будет изучение и анализ данного бизнеса. Необходимость выявить плюсы и минусы будущей деятельности позволит выяснить стоит ли заняться этим бизнесом.

Становятся ясными преимущества:

Окупаемость в короткие сроки;
Достаточно высокая потребность несмотря на цены некоторых лекарств;
Свободный выбор месторасположения;
Неплохой доход, даже если конкуренты рядом;

Недостатками являются:

Крупная сумма вложений;
Процесс лицензирования аптечного киоска;
Жесткий контроль органов за продукцией и помещением.

Разработка бизнес-плана аптечного пункта

При разработке бизнес-плана детально продумайте Вашу идею, ведь даже мелочь в этом деле будет играть свою роль.

Определитесь с местом размещения аптечного пункта.

Важно при этом учитывать все требования к помещению.

Насколько точно вы будете соблюдать стандарты и нормы, настолько легче вам будет в будущем.

Источники:

Рубрика: Управление и экономика фармации, Фармацевтический маркетинг. Метки: аптека, аптечный пункт, бизнес, развитие, разница.