АВС анализ. Пример 2
Задание: Заполнить таблицу расчетов по методу ABC (колонки 6, 7, 8) и определить группу ABC для каждого препарата. Сформулировать предложения для аптеки по закупке ЛС.
РЕШЕНИЕ
№ п/п |
Наименование ЛС |
Объем продаж, тыс. руб. |
Итого за 1 кв., тыс.руб. |
Доля в обороте,% |
Кумулята, % |
Группа ABC |
||
Янв. |
Февр. |
Март |
||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
1 |
Терпинкод, табл №10 |
215,4 |
171,6 |
233,5 |
620,5 |
29,4 |
29,4 |
А |
2 |
Бронхикум, сироп |
118,3 |
120,7 |
140,8 |
379,8 |
18 |
47,4 |
А |
3 |
Либексин, табл №20 |
205,9 |
210,2 |
221,3 |
637,4 |
30,2 |
77,6 |
А |
4 |
Пертуссин, флак |
97,5 |
81,4 |
72,6 |
251,5 |
11,9 |
89,5 |
В |
5 |
Бронхосан, капли |
56,8 |
72,5 |
91,2 |
220,5 |
10,5 |
100 |
С |
Итого: |
2109,7 |
100 |
|
|
АВС-анализ – это метод, обеспечивающий точное описание затрат, основанный на делении совокупности изучаемых объектов на группы по удельному весу того или иного показателя.
В ходе проведенного анализа выявлены следующие группы АВС:
- Группа А: Бронхикум, сироп,Либексин, табл №20; Терпинкод, табл №10 – это товары с высоким уровнем удельного веса по выбранному показателю (малое число большого значения). Является наиболее ценной для фармацевтической организации группой, которая требует постоянного и скрупулезного учета и контроля. Доля в объеме продаж 75 — 80%, ассортимента товаров — 20 (15)%
- Группа В: Пертуссин, флак.– это среднее количество товаров со средним уровнем удельного веса по выбранному показателю (среднее число среднего значения). Менее важная для ФО группа, которая дает долю в объеме продаж 15-20%, в ассортименте товаров 30 (20)%
- Группа С: Бронхосан, капли – это товары с незначительной величиной удельного веса по выбранному показателю (большое число малого значения). Малоценная для ФО группа, которая дает долю в объеме продаж 5-10%, в ассортименте товаров 50 (75)%
С помощью проведенного анализа можно сделать следующие выводы:
— Наиболее существенные направления деятельности организации необходимо направить на закупку и реализацию препаратов группы А (Бронхикум, сироп,Либексин, табл №20; Терпинкод, табл №10);
— Снизить затраты в других сферах за счет устранения излишних функций и видов работ (в частности, уменьшить / прекратить закупку препаратов группы С);
— Повысить эффективность организационных и управленческих решений, благодаря их целевой ориентации (сформировать правильную политику в области скорейшей реализации препаратов групп С и В);
— Для более полноценной и правильной политики ФО в дальнейшем целесообразно регулярное проведение маркетингового аудита ассортиментной политики предприятия.